Lorsqu’un travailleur indépendant démarre son activité freelance, il cherche activement de nouvelles missions. Initialement, l’objectif principal est d’évaluer la faisabilité de son projet entrepreneurial en élargissant sa base de clients. Néanmoins, à mesure que le temps passe, de nouvelles priorités émergent : la stabilisation et l’augmentation de son chiffre d’affaires afin d’accroître ses revenus. Alors, comment peut-on mettre en place des mécanismes visant à accroître ces revenus ?
Augmenter son tarif journalier ou revoir ses tarifs de prestation
Pour améliorer ses revenus en freelance, augmenter le taux journalier moyen (TJM) ou les tarifs de prestation est une première étape. Cependant, cette méthode a ses limites. Même en facturant tout son temps disponible, le freelance doit consacrer du temps à :
Sujet a lire : Agence intérim à Avignon : un professionnel pour vous accompagner dans vos recherches de travail
- La gestion administrative
- La relation client
- La prospection
De plus, une augmentation des tarifs doit être justifiée auprès des clients et rester cohérente par rapport au marché. Regardez ici pour avoir plus de détails à ce sujet.
Offrir davantage de services à ses anciens clients
Pour élargir son portefeuille client, il est essentiel d’investir du temps dans la stratégie d’acquisition, notamment la prospection et l’inbound marketing. Une approche rentable pour maximiser ces efforts consiste à offrir des services ou des offres personnalisées à ses anciens clients.
A lire aussi : En Israël : pourquoi les entrepreneurs choisissent l’Ossek patour ?
L’augmentation du nombre de prestations par client, également connue sous le nom de cross-selling ou vente groupée, vise à accroître la valeur moyenne des factures émises aux clients. Ainsi, un freelance peut proposer des services complémentaires en fonction des demandes ou des besoins de ses clients.
D’un autre côté, l’upselling se distingue de la vente groupée en cherchant à offrir aux clients une prestation plus complète que celle initialement demandée. Cette approche implique la création d’une proposition commerciale sur mesure, basée sur les besoins initiaux du client. Cette proposition vise à lui proposer un service premium ou sur mesure.
En adoptant ces stratégies, les freelances peuvent non seulement élargir leur portefeuille client. Elles peuvent également augmenter la valeur de chaque transaction client, améliorant ainsi leur rentabilité globale.
Élaboration de solutions personnalisées pour divers clients
La mise en place de prestations sur mesure peut être très coûteuse en temps et en énergie pour les freelances. Afin de résoudre ce problème, envisager la création de services complets pour un certain type de clients serait utile. L’idée est de concevoir des services reproductibles pour un profil de clients spécifique afin de réduire le temps d’exécution. Cela implique de définir et de découper le service en plusieurs processus de travail clairs et précis. À noter que ces services peuvent prendre la forme d’un coaching individuel ou d’un accompagnement en groupe.
Opter pour la stratégie de l’apport d’affaires
En raison de divers facteurs tels que le manque de temps, d’intérêt ou d’expertise, il arrive que les freelances doivent décliner certaines missions. Dans de telles situations, envisagez de recommander un autre freelance au client ou au prospect concerné. Vous pourrez alors recevoir une commission sur le chiffre d’affaires généré. Cette approche garantit une rémunération, quelle que soit la quantité de travail effectuée.